做外贸并不是简单的贸易，它涉及到的东西太多。外贸业务员这个职业就是是一个高压力与高要求的职业，他在中间是起到一种桥梁作用。因为涉及国内国外只要稍有误解就会造成一发不可收拾的地步。所以业务员的心态是极其重要的。在你做了很多努力之后却还不见成果的时候是挺难忍受的，所以有些业务员就把怨气都撒到工厂身上，嫌工厂这不好那不好的，但是我们可以把工厂所能达到的最好的产品品质推荐给客人，加强与客人的沟通。如果有了询盘也别太乐观，不然希望越大，到时做不下来会更失望的。所以心态要放平和些，做最坏的打算，但是也要认真对待每一个询盘，到时做成了就会感到很开心。